策划有几个特点
优势:容错率高,用户代入场景后很难跳失,我们有大量的机会植入和业务;游戏本身的挑战性和趣味性比较容易通过炫耀或者分享机制(分享续命等)创造一定程度传播的契机。
劣势:游戏本身的趣味性难以把握,不好玩、没创意就很容易让用户跳失;用户教育成本高,如果操作复杂,用户进入后需要大量的教育流程,存在跳失风险。
的业务运用场景
基于以上特点,在业务的运用场景上一般是作为流量的中转站,即先把用户留在趣味性高和参与门槛较低的游戏当中,然后将业务顺畅的植入到当中,以实现更高的流量利用效率。
一般的业务植入手段有以下几种:
的植入:通过将页面元素进行定制化,在用户大量的交互过程中反复进行曝光,相比传统的静态广告大大提升曝光效率。
优惠券的植入:将优惠券以奖品形式植入游戏过程中(例如游戏阶段性成果的奖励),较大提升优惠券的发放成功率和发放量,但存在优惠券使用率下跌的情况,这个与优惠券本身力度以及产品与用户群体的匹配度有关。
其他业务的植入:将活动预约,公众号关注,分享传播等业务操作植入(例如预约活动奖励游戏积分等),通过带动用户预约、关注、分享等操作量。当然也存在诱导导致用户质量下降(因为不是主动的操作)的问题,但如果本身这个游戏承接的就是目标用户和有需求的用户,实可以较大提升用户有效操作的比率的。
融入打卡机制,形成用户运营场景:将活动周期拉长,通过用户激励的长线奖励配合游戏本身的趣味性,拉动用户重复的访问,在更长的周期留住用户。当然如果要作为一个用户运营场景来使用,一开始就可以往养成类等长线去考虑。
传播策划的几个特点
优势:较于和裂变成本较低,可以用大量和连续性的内容输出来踩爆点;用户体验较好,因为传播的核心是用户对内容的认同感和主动传播,所一个传播能成功意味着用户对的认可,并不会出现裂变‘一边骂一边分享’的情况。
传播的形态可以多样,可以做很多有趣的探索,如果是跟一个IP绑定的连续性的内容生产可以形成固定的。传播的爆发力无上限,**会博取较高的投入产出比。
劣势:传播的成功相对不可控,属于可遇不可求,需要在恰当的时间、恰当的种子用户和恰当的话题等各种综合因素下才有爆发的机会;传播到业务的导流比较困难,营造用户共鸣和向产品导流是两个冲突的过程,寻找其中的平衡点无方可以参考,只能依靠个人长期尝试的敏感性。传播往往和热点相关,热点稍纵即逝,追踪时效性是一个门槛不低的要求。
策划也称出谋划策,是对未来将要发生的事情所做的当前决 策,具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。换言之,是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案,亦即做什么、何时做、 何地做、谁去做、如何做等。策划由以下三个因素构成:
1,目标.
目标是策划希望达到的预期效果。目标在策划中的地位可以概括为:目标是策划的起点,是人们行为的动力,是策划灵感凝 聚,是策划实施的标准.目标可分为总目标和子目标、主要目标次要目标、集体目标和个人目标等。在市场营销策划中,目标具有确定性、可行性和一致性
2,信息
在市场营销策划中,信息是策划的基础,知己知彼,方能百战 不殆。做策划需要信息,如生产需要原材料一样.策划本质上是将多种信息在头脑中组合起来,形成灵感,并使多种灵感更有序地进行排列组合。信息可分为企业内部信息和企业外部信息.在信息社会,信息具有增长迅速、传播速度快、传递手段多样的特点,这 些都对策划产生了重要影响。
3,创意
创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。事实皇,当你产生了一个但又切实可行的创意时,各种灵感就会相继产生,策划就会随之形成。因此,我们说创意为策划提供了一个新的思路,在整个策划中起着核心作用,是成|功策划的生命所在。
策划与计划既有联系,又有区别。计划是具体的实施细则,任何策划都必须有计划,必须通过计划来实施。但并非所有的计划都属于某一策划,如有的计划是长远的目标或打算,不具备现 实的可操作性;有的计划是日常的工作流程,不具备创新的性质 。
策划不同于决策。决策旨在做决定、优选方案,重点是抉择;而策划则是设计方案,重点是创造。
策划不同于出点子。出点子往往是经过某些思考后在瞬间产生的突破,它是策划过程的一部分。而策划则是按照一定程序开展 系统、有序的创造活动,是一个复杂的综合过程,具体表现为一个可执行方案。
一些传播的技巧
怎么解决传播策划不可控的几个点:
(1)关于传播的不可控性
这几个方法帮助你尽量降低不可控性:
尽量降低传播模式的复杂度(例如杜蕾斯微博的图文形式),成本可控就能够让你大量的连续性的尝试,也就更容易碰上爆点。
用户和场景尽量的明确,避免去碰太大太泛的话题。越明确深刻的话题关联越容易驱动目标用户和关键人(那些核心的意见)的带头传播。
可控制造传播的三种套路:情感共鸣,性和猎奇(参考到百万博主,给链接)。
(2)关于传播的业务导流困难
如果没有办法很好的平衡情感共鸣和产品导流之间的关系,建议多从产品卖点本身去寻找和热点事件或者创意性话题的关联,从产品特点延伸出的传播,导流也会更加合理。如果产品本身卖点还是难以包装,建议可以考虑走IP沉淀的模式,用户当下不转化,可以把用户先沉淀到一个可触达的渠道(成为粉丝),先用人设的情感共鸣留住用户(目标用户上班族-一个上班族的鸡汤公众号-积极向上的人设),后续再慢慢进行教育。
(3)关于如何跟进热点
热点,越早出来越容易爆,所以考虑传播模式的复杂度是帮助你能够尽早踩点的基本条件,除此之外只能够通过建立快速的生产机制来满足及时性。
而另一个跟进热点的关键性:创意,需要依靠策划人相对比较强大的网感来驱动。你能不能时间联想到目前流行的热门的话题,运用上当下年轻人喜欢的表达方式都考验策划人的网感。怎么提升网感,同样可以参考前期的文章,这里简单提炼:打开对于知识的定义(如何蹦迪也是知识),大量的刷微博**,在大量实践中输出内容观察锻炼敏感性。
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