真正的全案策划战略

地产价值剩余法则
1、通过整合企业内外部资源，形成生产管理的*特能力，为顾客提供**出其预期的产品和服务，从而使顾客获得价值剩余，正是形成房地产企业核心竞争力的关键所在。
2、当前房地产界的价值回归（即强调住宅基本核心的功能），其实是对以盲目追求卖点的前舍本逐末行为的一种矫正，但不能以此而完全否认差异化竞争与个性化产品，以及对价值剩余的追求。
3、让顾客获得价值剩余已经成为房地产企业经营的真谛。
4、无痛让利——“全案策划模式”将以富有创意的房地产附加植战略使对手疲于应付。

二、策划
定位：策略定位、目标市场定位、目标消费者定位、产品定位、形象定位
差异化提练：属性差异、利益差异（给顾客崭新的创意体验）、价值差异
核心价值提炼：核心诉求、诉求中感性因素、诉求中理性因素、使命、价值观、愿景、调性、概念、核心概念、产品概念、服务概念、技术概念、形象概念、文化概念、风格概念、感知驱动系统、视觉驱动、广告语、产品广告语、定位执行策略、产品执行策略（分类、系列、包装等）、价格执行策略（分类、系列、梯度等）
分销执行策略（通路选择、分销政策、折扣政策等）、沟通执行政策（沟通方式、核心元素、认知等）
三、视觉
中英文名、口号、VI系统、*形象设计、*人形象策划、**策划、包装系统、店铺陈列形象系统、主KV推广物料、主视觉KV设计、终端宣传物料设计

核心价值体系法则
1、与众不同的是“全案策划模式”为每个项目找出其脉搏——核心价值体系，通过建立项目的核心价值体系，为楼盘的产品设计与营销生成**。
2、对项目核心价值的发现、挖掘与提炼，“全案策划模式”经历了“产品价值——竞争价值——整合价值”阶段。
产品创新设计法则
1、创新是房地产产品设计的灵魂。
2、 住宅产品设计创新，是由“理念创新、空间创新、文化创新、环境创新”构成的。
3、“全案策划模式”建立了互动设计战略：设计公司与发展商、顾问公司、销售公司、广告公司、物业管理公司、新闻界人士、潜在客户代表共同参与。
4、产品创新设计要求与销售工作协调一体化。
5、请教我们的客户是安全、简易的产品创新设计之道。
操作竞争法则
1、任何发展商、任何项目、不管在任何阻力下，都能够挖掘出与众不同的竞争力。
2、在此之前，做，还是不做，这是个难题。也是操作的步骤。
3、“全案策划模式”针对逆境项目，设计了特定的操作流程，从前期诊断，到扬长避短的产品设计，反传统的营销技巧，帮助下的发展商实现“以少胜多”。

全案策划到底应该怎么做？
对于的整体营销或营销份额构思，优化和设计市场相关战略营销模式。营销研究是案例的前提，调查结果是整个案例的重要依据。
全案策划之全案
整个案例是一个企业的营销活动，为了达到预定的营销目标，结合市场调研的结果，从各个方向和角度把握目标市场和客户群体的共同利益，优化人力、财力、物力等资源配置。并对与整体或市场营销的一个方面进行分析、判断、推理。预测、事实和制定营销计划的行为。
市场定位
市场定位有利于增强企业的核心竞争力和长期竞争优势，有利于增强企业的无形资产。整个案例的市场定位有利于树立企业形象和企业形象，有利于提高产品的度和美誉度，有利于提高客户满意度。整体市场定位案例是企业整合整体案例的基础。打造整体核心竞争力的基本手段是市场整合事业。
市场定位案例有利于各级市场企业的建立和完善，有利于降低经营风险，从而保证实现长期战略目标。
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