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裂变是基于穿模模型层面的思考
1. 裂变的定义
在策划一个裂变的过程中，我们主要考虑的是如何尽量让裂变模型融入到一个活动（折扣，，竞赛等）当中，通过活动本身的拉动力来驱动裂变。
典型的裂变案例如下：
众筹案例
拼团案例
砍价案例
以上这些案例的共同点：底层逻辑都是经典有效的运营工具（**，折扣，）、裂变和分享都是主线流程（区分于类分享获得更多互动机会这样的支线），都是用利益驱动。这些特点都是为了利用经典运营工具的驱动力，撬动更多的裂变流量进入，基于用户直接的诉求（获取利益）将裂变流量尽量有效的导入业务。
所以策划裂变方案，关键点在于如何培养用户的固定习惯，在明确的预期下进行分享操作，然后通过明确预期的分享内容引入更多目标的用户。裂变策划的关键不在于有多创新，内容有多共鸣（在多年以前大家是为了猎奇参与裂变的，现在不会）。用户是非常明确的为了获得某个利益而参与裂变，利益的是主要的驱动力。
所以裂变在现在更多是作为一种运营手段而不是营销手段，绑定具体的场景，持续的捕捉目标用户。

策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决 策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。换言之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、 何地做、谁去做、如何做等。策划由以下三个因素构成：
1，目标.
目标是策划希望达到的预期效果。目标在策划中的地位可以概括为:目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感凝 聚，是策划实施的标准.目标可分为总目标和子目标、主要目标次要目标、集体目标和个人目标等。在市场营销策划中，目标具有确定性、可行性和一致性
2，信息
在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼，方能百战 不殆。做策划需要信息，如生产需要原材料一样.策划本质上是将多种信息在头脑中组合起来，形成灵感，并使多种灵感更有序地进行排列组合。信息可分为企业内部信息和企业外部信息.在信息社会，信息具有增长迅速、传播速度快、传递手段多样的特点，这 些都对策划产生了重要影响。
3，创意
创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。事实皇，当你产生了一个但又切实可行的创意时，各种灵感就会相继产生，策划就会随之形成。因此，我们说创意为策划提供了一个新的思路，在整个策划中起着核心作用，是成|功策划的生命所在。
策划与计划既有联系，又有区别。计划是具体的实施细则，任何策划都必须有计划，必须通过计划来实施。但并非所有的计划都属于某一策划，如有的计划是长远的目标或打算，不具备现 实的可操作性；有的计划是日常的工作流程，不具备创新的性质 。
策划不同于决策。决策旨在做决定、优选方案，重点是抉择；而策划则是设计方案，重点是创造。
策划不同于出点子。出点子往往是经过某些思考后在瞬间产生的突破，它是策划过程的一部分。而策划则是按照一定程序开展 系统、有序的创造活动，是一个复杂的综合过程，具体表现为一个可执行方案。

活动策划的三种手段：、传播和裂变
今天我们在基本的策划能力之上，升级介绍更加的三种策划手段：策划、传播策划以及裂变策划。
策划一个、策划一个传播和策划一个裂变听上去似乎都是一样的概念，代表着活动运营日常策划工作中那些脱离于常规营销页面，拥有更强的用户互动，更深度内容和更复杂交互的策划任务。
而实际上，、传播和裂变是完全不同的三种策划手段，其能够带来的业务价值和策划的思考角度是完全不一样的。能够准确的区分，恰当的基于业务目标灵活运用这三种策划手段，意味着你能够更加可控的运用这三种策划手段带来这些业务价值：
倍数级提升页面点击率；
用户自发地传播和二次创作；
可控的流量裂变。
之所以三种手段能够带来以上三种不同的业务效果，是基于三种手段不同的思考角度而来的：
是基于用户操作层面的思考；
传播是基于分享动机层面的思考；
裂变是基于传播模型层面的思考。
当然，三种策划手段的名称还有很多不同的版本，但名字不重要，理解思考的角度才是关键的。

策划有几个特点
优势：容错率高，用户代入场景后很难跳失，我们有大量的机会植入和业务；游戏本身的挑战性和趣味性比较容易通过炫耀或者分享机制（分享续命等）创造一定程度传播的契机。
劣势：游戏本身的趣味性难以把握，不好玩、没创意就很容易让用户跳失；用户教育成本高，如果操作复杂，用户进入后需要大量的教育流程，存在跳失风险。
的业务运用场景
基于以上特点，在业务的运用场景上一般是作为流量的中转站，即先把用户留在趣味性高和参与门槛较低的游戏当中，然后将业务顺畅的植入到当中，以实现更高的流量利用效率。
一般的业务植入手段有以下几种：
的植入：通过将页面元素进行定制化，在用户大量的交互过程中反复进行曝光，相比传统的静态广告大大提升曝光效率。
优惠券的植入：将优惠券以奖品形式植入游戏过程中（例如游戏阶段性成果的奖励），较大提升优惠券的发放成功率和发放量，但存在优惠券使用率下跌的情况，这个与优惠券本身力度以及产品与用户群体的匹配度有关。
其他业务的植入：将活动预约，公众号关注，分享传播等业务操作植入（例如预约活动奖励游戏积分等），通过带动用户预约、关注、分享等操作量。当然也存在诱导导致用户质量下降（因为不是主动的操作）的问题，但如果本身这个游戏承接的就是目标用户和有需求的用户，实可以较大提升用户有效操作的比率的。
融入打卡机制，形成用户运营场景：将活动周期拉长，通过用户激励的长线奖励配合游戏本身的趣味性，拉动用户重复的访问，在更长的周期留住用户。当然如果要作为一个用户运营场景来使用，一开始就可以往养成类等长线去考虑。
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